拿什么拯救你,我居高不下的ACoS!

2020-04-16 12:25

“会员日单子没爆,Acos却直线上升,心好累。”

那么降低ACoS到底有什么妙招呢?

在此火火也分享3个诀窍给大家。


使用自动广告查找关键词


具体做法:

①首先创建自动广告,让它运行1-2周。

收集合理数据→下载搜索字词报告→查找高转换关键字→添加到新的手动广告


②对于手动广告。

需创建三个单独广告组(针对每种关键字匹配类型):分别用于广泛匹配,短语匹配和完全匹配。


③设置自动与人工广告的持续时间与预算。

手动广告需要设置每日出价,从亚马逊提供的估算出价中进行相应调整。


注意:如果是卖家的第一个广告,火火建议您每天设置10美元的预算,保持开放时间从而跟踪广告中的持续变化。


优化SEO与产品列表


PPC帮助卖家在搜索结果中得到更大曝光,而亚马逊SEO则可以辅助产品赢得更多曝光机会。

因此,关键词与listing的优化会增强用户点击和购买可能性,从而降低ACOS。


可以通过以下列表进行优化:

①在listing中埋关键词,提高搜索曝光率

研究关键字并将其包含在产品文案中,例如标题、项目符号和产品说明等。

②文案内容简单直观

③添加高质量产品图片

④利用A +页面

突出产品优点,最好能够讲述品牌故事,增加消费者对产品的好感度。



设定目标ACOS


首先卖家要明确:不是ACOS低就是好,高就是坏。

不同价位产品和不同销售策略下情况是不同的:

①如果是用广告销售带动自然销售, ACoS和利润率持平或稍高都是正常情况。

②如果为了去库存而降低产品价格,提高广告费用,无疑会升高ACoS值。

③如果是要带来利润,那就要考虑降低ACoS。

了解目标后,卖家需要定期跟踪并调整关键字的每次点击费用出价。


一般规则:

①如果关键字ACoS>目标值,则应降低出价,从而达到理想比率。

②如果关键字ACoS <目标值,那么应测试广告的覆盖面、销售额;考虑是否可以通过提高出价来扩展。

看完上面3招,希望能够帮助各位卖家快速降低广告ACOS,如果大家还有其他方法,也欢迎来微信后台留言,和火火一起交流切磋。