亚马逊运营培训提升销量的四种技巧

2020-07-03 09:26

亚马逊是目前全球最大的跨境电商平台,注册卖家已经超过200万,这是一个无处不存在机会的平台,也是一个竞争十分激烈的平台。如何在这200万卖家中脱颖而出,获得更多的销量,是每个亚马逊卖家的首要目标。

1.采购最好的产品

很显然,产品才是业绩的基石。每一种产品都有很多种品牌,其质量、服务和定价不尽相同,他们的定位各不相同,有高端、有低端,买哪款取决于你的需求。

一款产品有不同型号,有可能其中一种会热销,而其他型号会遇冷,如何选到热销的型号,这就必须要进行调研。

2.监视你的竞争对手

一旦产品进行销售,对比自己产品与其他竞争产品的销售情况就变得很重要。你一定会关心:

1>你的竞争产品什么时候会畅销?

2>为什么他们卖得好?

这时候,你就要监视你的竞争对手。你可以分析他们为什么卖得好,是因为产品?时段?价格?还是其他。然后你就可以吸收他们的经验,逐步提升产品销量。

3.跟踪价格

所有的亚马逊卖家都清楚,价格高低在很大程度上会影响客户的购买意向,实时调控价格是十分有必要的。几乎所有的亚马逊卖家都会应用到定价工具,他们旨在帮助卖家自动维持价格竞争力的艰巨任务。

然而,自动化并不是万能的,我们需要根据实际情况(例如针对竞争对手)来调控价格。在这种情况下,使用准确的、能每小时跟踪价格的追踪器至关重要。能够随时监控价格变动,意味着你拥有大多数其他卖家不具备的有竞争性信息,从而能在定价策略决策方面享有优势。了解任何产品的价格波动,你可以快速决定如何构建自己的价格,以最大化销售和回报率。

4.分享在视觉上引人注目的数据图表

说的再好,也比不上数据带来的效果。为了证明你的产品更好,可以将你的业绩图展示出来,这也是一种非常好的营销手段,有助于提升产品的销量。