超级详情页之文案详情 6种绝密技巧!

2020-09-14 11:28

详情页成功与否直接影响转化率,直接影响订单,直接影响收入!真正懂营销,懂产品的人都一定知道文案详情的重要!

周鸿祎近期连发3条微博都是关于文案问题:

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连精通营销的大咖都如此关心文案质量,你却说文案详情页“然并卵” ?

做为淘宝卖家,详情页是你和买家展开对话,说服和影响买家下单的唯一地方!

你还要知道一个真相是:买家根本不关你,他们只关心自己!

所以,你必须要换位到买家位置,站在买家角度,去制作有说服力的详情页!

要赢得买家,请谨记,7条关于提升转化率的详情页技巧:

1:使用短句,越简单,越准确,越好!

别跩文艺腔,别玩术语。

买家不是来看你秀文采,也不是来听你讲术语的。

你要用买家听得懂的话来介绍产品。

在介绍ipod时,

蹩脚的文案经理这么说:“今天我们将介绍一款新的,便携式的音乐播放器,重量仅6.5盎司,多功能,长时间电池续航,闪电般的转换速度。”

乔布斯是这样说:“它就是你口袋里的1000首歌!”

2:把产品最大的好处加粗体放大,在整个详情页重复3次。

这很好理解,你一定要特别明确的传递你的优点,不要怕买家烦,这是你的最大优点,你卖的就是这个最大优点!

3:创造稀缺感

稀缺是刺激人们购买的强大因素。

稀缺提示人们马上行动起来,马上下单!

稀缺需要买家马上回应,产生立竿见影的效果!

4:使用极端具体化产生强大吸引力

举个例子:

一家美食店说:我们店的东西很好吃,快来吃啊!

另外一家店说:我们每天都制作新鲜的面包,又黄又脆。我们的核桃魔棍面包都是现做的,我们的所有食品都只用最新鲜的香草,而且使用冷压的100%初榨橄榄油,你的杯子力盛满依云泉水,空气中弥漫着柔美的意大利音乐,柔和的烛光照着你的餐桌.....

你会选择哪一家?

5:告诉买家:你的产品如何使生活更美好

乔布斯在介绍iPod时的说——它是你口袋里的1000首歌!

介绍Macbook时:它像纸一样薄!

6:创造一个“走心”的故事

这比较考验技巧也最有效!

我们生活在故事中,人们需要的是情感,情感让故事更具粘性。他们就像霓虹灯一样告诉你的大脑“记住它!”

相反:逻辑并不能触发大脑分泌多巴胺,这也是为什么单有逻辑无法创造奇迹。

你还记得那些以前上学时老师要求背诵的大段大段的拗口论文吗? 肯定不记得了!肯定不记得了!!

可是你永远记不了小红帽的故事:

开端:小红帽在去外婆家的路上迟到了。

高潮:小红帽被骗,大灰狼假装是她的外婆!

结局:小红帽逃离了大灰狼的控制。她再也不在外婆家附近的森林里一个人走了。

再过30年,你也忘不掉这个故事,这就是故事的魔力。


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