学会这个洗脑型文案,客户只进不出!

2020-10-05 09:38

今天呢,带大家从文案的角度出发,我们再来聊一聊电商文案,我们可以看一下,美工对产品文案的看法,和文案对产品文案的看法,有何不同之处呢?

 

文案又被称为纸上推销术,文案虽然属于创作,但必定要有营销思路才能写出来的。厉害的文案可以提升产品的价值,可以促进产品的销售,对品牌可以形成长期稳定的发展趋势,很多人把这种叫做品牌影响力。那文案工作者该怎么把产品文案写的出彩呢?下面给大家提供一个简单的思路。

 


1丶九宫格思考法

所谓的九宫格思考法是拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格子填上你的产品名,接下来在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。【这是强迫创意产生的简单练习法】

例如:我们用九宫格思考法来分析一下这款小托普洱茶的卖点:



 

利用九宫格我们可以清晰的看到,小托普洱茶的卖点和特性

便于携带丶性价比高丶产地丶无污染丶新包装新店铺丶茶文化丶精选细选丶勐海茶系等。

 


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小托普洱茶的卖点有:产地无污染丶原料精选细选丶茶文化丶勐海茶系等要点。

通过这四个要点,我们分别加以延伸,可以得到,

产地无污染:安全丶口感好

原料精选丶细选:春茶最新鲜丶质量好

茶文化:身丶心丶灵的感受,人生何处不重生突出“重生”的主题

勐海茶系:发酵时间长丶口感独特

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利用九宫格我们可以清晰的看到,小托普洱茶的卖点和特性

便于携带丶性价比高丶产地丶无污染丶新包装新店铺丶茶文化丶精选细选丶勐海茶系等。

 

2丶三段式写作法:

三段式写作法是根据仿新闻学中【倒三角写作法】演变而成的,第一段请精要地浓缩全文的销售话术,因为大多数人没有耐心看完全文,到底是店点列还是一段文章比较好,那就要看你的文字功底了。文字功底欠佳的就点列式写出卖点即可。简单的来说,就是三句话:“看我,为啥买我,必须买我”

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3丶用文案诱导消费者按照【你的建议】购买:

优秀的实体音响店销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要的商品。文案们你们要不要挑战试试,你也可以此境界为目标,把控消费者心理丶改变消费者的目标性购物,让他选择你推荐的产品,接受你的预购项目等。

4丶型录要点延伸法:

把产品的要点记录下来,并把每一个要点加以延伸,如果实在是没有想法,可以把产品的卖点和特性照抄下来,不过这样比较没有特色。

我们依然用小托普洱茶的案例分析一下:

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小托普洱茶的卖点有:产地无污染丶原料精选细选丶茶文化丶勐海茶系等要点。

通过这四个要点,我们分别加以延伸,可以得到,

产地无污染:安全丶口感好

原料精选丶细选:春茶最新鲜丶质量好

茶文化:身丶心丶灵的感受,人生何处不重生突出“重生”的主题

勐海茶系:发酵时间长丶口感独特