亚马逊运营两个月,月销售额突破25万美金

  2020是不平凡的一年,在这一年海外线下实体店遭到重创,要如何布局线上市场,抢占红利期,抓住品牌出海契机实现盈利呢?枫火跨境今天就用实例分享亚马逊代运营项目,帮助企业不到两个月就实现月销售额突破25万美金的故事。

 

 

 

  案例故事介绍:枫火跨境联合运营项目的优秀卖家W公司。这是一家从事了近20年传统外贸出口业务的杭州企业,主营大件产品。

 

  该项目与枫火的合作是从2020年5月开始,6月联合完成新品开发,7月产品入仓,8月中旬正式运营,共有6款新品,6条listing,总计12个sku;仅用两个月,日均销量达65单,日均销售额达8500美金,月销售额25万美金;运营4个月,销量已实现翻倍增长。

 

 

  1、联合运营 转型2C销售渠道的强大外脑

 

  即使没有疫情,传统外贸的发展也岌岌可危。利润骤减和订货数急剧下降足以击垮一个原本经营状况就不太好的工厂企业,更不用提在今年疫情冲击下那些工厂的生存状况了。

 

  W公司项目负责人意识到数字化转型赋能企业的可行性,以及转型跨境电商布局线上的重要性和紧迫性,但外贸出口工厂出身在很多方面还是限制了跨境电商之路的发展。

 

  虽然具备强大的供应链能力和设计研发能力,但是没有专业的运营人员,加之行业招人难、留人难,运营+美工+推广,时间和人工培训成本高,工厂企业自身没有能力组建和管理运营团队;没有体系的运营培训,人才稀缺等众多问题……W公司项目负责人通过M公司了解到枫火,当时的M公司已与枫火达成联合运营合作,加上W公司项目负责人在参与枫火跨境线下课程培训后,很认可枫火的教学理念和课程体系,提高了信任值,更加确认了与枫火跨境的合作,最终在2020年5月与枫火达成亚马逊联合运营的合作。

 

  与枫火的合作,把W公司从传统线下思维转变成线上思维,更有效触达2C目标消费者;最重要的是,很大程度上弥补了W公司在亚马逊运营人员及资源的稀缺,枫火就是W公司在亚马逊B2C销售渠道的强大外脑及销售渠道。

 

  该项目通过枫火专业的跨境电商联合运营方式,选品开发—供应链—物流—运营—财务 —项目负责等多方专业分工和互相合作,实现在亚马逊跨境电商零售渠道的规模销售及相应的利润。

 

 

 

 

  2、“宅”经济热 大件产品开启爆单模式

 

  众所周知,在选品方面,因各地消费者需求不同,各站点的热门产品也会存在很大的区别。但像3C类和服饰类通常都是热销品类。

 

  大件产品重量体积较大,运输成本相对高,自然也面临很多挑战,比如说多个海外仓系统不统一,操作繁琐以及售后问题频出等问题,基于此,很多卖家通常不会把大件产品纳入选品开发的范围,甚至被列为亚马逊最难销售的产品之一。

 

  其实,大件产品是双刃剑,虽然成本高,但类目市场大,客单价高。如果选品、运营推广和供应链等方面能力在线,大件产品的潜力是巨大的。面对成本高这个问题,枫火通过控制包装尺寸和重量来控制W公司大件产品的物流费用,同时,高客单价产品的质量问题要高度警惕,否则退换货的成本很高;在优化产品本身成本的同时,选择走海外仓降低物流费用。

 

  受疫情和平台政策的双重影响,W公司的大件产品运营也遇到一些小挑战,比如说物流延期、订舱难,且尾程发错货、丢件情况频发;销量超过预期,备货不足等,在共同解决这些难题之后,得到的最大启示是,我们必须提前为物流异常情况备足安全预留时间。

 

  疫情导致传统市场低迷,催热“宅”经济的发展,大件产品销售额逆势上涨。W公司大件产品8月产品上架,11月份日均65单,月销售额突破25万美金,用实力演绎大件产品的无限潜力。

 

 

  3、品牌出海 从中国制造到中国智造

 

  按照既定计划,W公司明年会上新8-10款产品,销售额在今年基础上翻几番。未来,相信亚马逊大件产品会像3C热销品类一样,实现飞速增长。如果说产品销售倍增是运营目标的话,那么构建中高端品牌,给消费者提供更高性价比产品,从中国制造转变为中国品牌就是企业的终极追求。

 

  品牌的力量会自然引导消费行为,可口可乐总裁说过一句话:“即使可口可乐的工厂被大火烧掉,给我三个月时间我就可以重建完整的可口可乐。”品牌打造已不简单,品牌出海更是难上加难,而联合运营会加速整体进程,获得更清晰的B2C用户画像,拓展外贸新产品链,为品牌开拓海外市场打好基础,打造出海品牌价值。

 

  以上就是枫火跨境亚马逊代运营帮助卖家实现月25万销售额的真实案例的分享,枫火跨境的亚马逊培训课程中,有很多有用的干货和知识点,会分享各种亚马逊实战技巧和经验。另外还有联合运营和人才孵化项目,如果对跨境电商感兴趣的可以拨打热线0571-57158137了解更多详情。

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发布时间:2021-01-12 18:03:00
来源:枫火跨境0

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